阿里云刘湘雯：从孵化加速关系，到阿里云合作伙伴

陪伴式孵化加速服务

云计算正在接近进入下一个时代。6月13日，阿里云智能总裁张建锋在2022阿里云峰会上发布了云数据中心专用处理器CIPU（Cloud Infrastructure Processing Unit，云基础设施处理器），并提出 “Back to Basic”。这不仅是阿里云持续向下深耕云计算底层技术的「做深基础」战略，也呼应着阿里云开放云计算上层空间「做强生态」的理念。

生态的重要性已经成为各大云计算厂商的共识。要实现助力千行百业数智化升级的愿景，云计算平台需要携手多种类型的生态合作伙伴，组成产品生态、服务生态、销售生态构成的规模化生态圈，以实现云计算基础技术的被继承，从而丰富业务场景以及服务方案。阿里云作为中国云市场领跑者，对于生态的认知更为前瞻，除了针对不同产品、行业的生态计划，早在2018年就推出了“赛道明星”等一系列聚焦硬核科技创新的初创企业成长加速服务。

6月20日，在「杭州未来科技城人工智能赛道明星」的结业仪式上，阿里巴巴达摩院秘书长、阿里云副总裁刘湘雯表示，阿里云与创企不仅仅是孵化加速关系，更是合作伙伴关系。在合作伊始，有阿里云加速器聚焦优质伙伴，为成员企业提供线上线下不间断的服务，持续链接内外部资源与合作机会。随着孵化加速的深入，阿里云也将赛道明星等服务作为聚焦，加速拉通内部资源流动，增强伙伴与云计算主力业务后续合作。今年，阿里云会把伙伴的工作做得更加深入和扎实，为企业提供更多实在的服务。

阿里巴巴达摩院秘书长、阿里云副总裁 刘湘雯

融资、财务、知产、组织管理，赛道明星全方位赋能AI企业

「杭州未来科技城人工智能赛道明星」由杭州未来科技城（海创园）主办，橙云科技、阿里云、36氪联合杭州万骏企业管理有限公司共同协办，旨在为AI领域初创企业提供创业加速服务。在赛道明星的第三次集结期间，知名机构投资人、企业财务专家与多位往期优秀学员，从他们的专业视角出发，为赛道明星学员们出谋划策。

在2022年，AI创业者们最关心什么？融资显然是一个绕不开的话题。清科资本合伙人兼集团副总裁张鹏程为学员们解读了AI市场的趋势规律与观察分享。他建议，在当今形势下，企业在寻求融资碰壁时，可以考虑适度调整估值。在行情见好时，企业的估值一定程度上是由投资人对赛道的共识来决定的。而当下许多共识不再，这就需要创始人更清晰自身企业的价值，并了解投资机构的价值评估体系，从而寻找融资诉求的兼容性，精准匹配到合适的投资人与投资机构。

清科资本合伙人兼集团副总裁 张鹏程

比起融资这种接受外部输血的方式，企业自身的造血能力是更为重要的。往期校友、致趣百川创始人何润从市场营销、商业化变现能力角度为大家分享了AI企业营销、获客增长的新思路。他指出，在B2B领域中，产品及服务始终是企业的核心能力，而续约率则决定了企业的长期现金流，如果没有续约率做保障，SaaS企业的利润就得不到保障。

为此，AI企业既要打造一支可规模化的销售铁军，又要做好客户成功。客户成功不等同于被动的客服，需要主动出击，从客户视角出发，关心他的使用体验，让客户长期订阅服务。

致趣百川创始人 何润

如果说融资是为企业做好“开源”，那么管控好企业经营中的各种风险便是做好“节流”。北京同远税务师事务所公司高级合伙人兼首席财务咨询师吴春明与企业共同讨论了疫情常态化下的企业财务风险管理难题。他指出，风险是始终存在的，企业管理者应当正确认知风险，比起规避，更重要的是理清潜在风险，建立风险预警与应对机制，做好应急资金储备和资产流动性管理。

北京同远税务师事务所公司高级合伙人兼首席财务咨询师 吴春明

AI作为知识密集型领域，专利、版权亦是许多风险、危机爆发的源头。赛道明星往期校友、权大师创始人孟潭分享了自己对于版权保护的见解。她认为，版权保护在国内已成为重要的商业准入门槛，版权作为科创企业的核心资产，必须得到科创企业创始人的重视。

例如，科创企业在融资、IPO等关键节点，都可能面临版权方面的挑战，如友商发起的专利诉讼，或监管层面的专利审查等等。面对这些风险，科创企业需要防患于未然，既要提前掌握自身业务的专利风险点，也可以利用专利建立护城河，主动出击。

权大师创始人 孟潭

除此之外，企业组织管理也是学员们关注的核心议题。特别是对于高速发展的AI企业，企业组织进化的速度如果跟不上企业业务成长的速度，就常常会陷入危机之中。启融集团董事长曹新宇领导学员们开启了一场组织搭建实践。

在他看来，大部分中国企业由「经验型组织」起家，但成功的企业大多会经历专业型组织、认知型组织的进化，并最终朝「智慧型组织」或「进化型组织」发展。在这类组织中，组织具备内在的生命力。而非由绩效等管理手段驱动；组织自身即是事业成长的源头。

启融集团董事长 曹新宇

如今，企业的组织形态日趋复杂，既有传统由上到下的金字塔型组织，也有相对扁平的矩阵式组织。不同类型的企业应寻找最适合自己的组织模式，才能在高速成长中不被组织架构问题掣肘。与此同时，企业创始人也要做到尊重人性，激发员工的动力。

强链接打造阿里云高质量生态，助力伙伴企业飞得更高更快

在经历了三天高强度的学习共创之后，「杭州未来科技城人工智能赛道明星」全体同学与课程讲师以及主、协办方代表们一起，共同出席了课程的结业仪式。

刘湘雯表示，结业仪式并不是赛道明星的结束，阿里云和所有成员企业的链接与服务会持续下去，通过合作伙伴体系，实现伙伴与各个业务更强的链接。“无论是对于市场型企业，还是产品型企业，加入阿里云的合作伙伴体系都意味着更广阔的空间与可能性。”

在本期赛道明星，这些可能性已经逐步落地为实际合作。在结业仪式上，赛道明星学员代表、工业互联网IoT服务商嘉泰智能创始人黄云艳表示，基于钉底座和钉钉BPaaS能力，阿里云帮助嘉泰智能打造了高效的车间管理工具，让车间的固定资产都能够链接到钉钉上，以实现云与人、业务的打通。目前，嘉泰智能的解决方案已经在产能统计、产线节拍、工艺优化、能耗管理、智能维保与智能投料六大场景得以应用。

嘉泰智能创始人 黄云艳

赛道明星学员代表、声波技术研发企业声连网创始人杨丽玉表示，阿里云金融团队在关注到声连网的音频编解码技术后，与声连网团队进行了多次共创开发，联合推出了智能声码服务——「千里传音2.0」。该产品可以将指定消息转换为人耳难以察觉的声音波形，手机端接受声音后，可以迅速呈现出相关内容。与此同时，阿里云也为声连网对接了大量潜在合作客户，助力企业成长。

声连网创始人 杨丽玉

此外，本期赛道明星还有多家企业与阿里云展开生态合作。AI设计企业水母智能，通过与阿里云、钉钉、支付宝等平台合作，累计为600万用户生成了近2亿个Logo设计；无人机整体解决方案提供商若联科技与阿里云、达摩院共同投入智慧农业估产相关产品研发。智慧能源企业电享科技，将自研的电池AI技术与阿里云基础设施结合，打造了分布式储能集控管理云平台，并开发了面向微电网与虚拟电厂的云管理方案。

刘湘雯表示，未来，阿里云将继续加速内部资源流动效率，为赛道明星企业以及更多合作伙伴提供更多实实在在的服务。阿里云希望赛道明星作为「放大器」，为AI等各个赛道的创业者们提供扎实的合作链接，为创业企业带来更多的技术合作与业务成长，以此为创新创业者扎上更坚实的翅膀，助力伙伴业务飞得更高、更快一些。