短短4个月GMV翻30倍！揭秘银舍智能强势增长的背后

2021年，是亚马逊卖家提心吊胆的一年。严打虚假评论、大规模封号、跨境大卖一个接一个地倒下，无不让卖家们感受到前所未有的寒冬，纷纷转型独立站以寻求退路。

然而，平台转型独立站并不容易，不少卖家贸然转型后陷入店铺转化难、广告投放效果差、推广缺资源、不懂运营规划等困境，最终不得不黯然离场。

“我们之前一直做亚马逊，后来平台政策收紧，开始入驻独立站。结果自己摸索了半年，投了不少钱，效果却不理想。”银舍智能也是亚马逊转型卖家之一，由于不懂运营，自我摸索半年效果不佳，广告投放也暂停了一段时间。“后来有个朋友建议我把店铺搬到SHOPLINE，才发现这边的服务很好，产品也很好用。搬过去后，专家帮我们分析解决了之前存在的各种问题，店铺数据马上就上来了。”银舍智能负责人说道。将店铺搬迁到SHOPLINE之后，银舍智能增长势头迅猛，仅仅4个月，月GMV就翻了近30倍。

01缺乏运营经验，转型之路艰难

银舍智能是一家智能家居品类跨境卖家，主营吸尘器、扫地机器人等智能家居，拥有自主研发设计产品的能力，在产品端和供应端具有较强的竞争优势。自2019年成立以来，银舍智能团队一直在亚马逊上经营，随着亚马逊平台政策的收紧，银舍智能团队意识到不能将鸡蛋放在一个篮子里，为了分散经营风险，他们开始布局独立站。

然而，不同于平台运营，独立站对广告投放和网站布局的要求更高。由于站外投放经验不足，也不懂站内优化，银舍智能在自我摸索中运营了半年独立站，钱花了不少，效果却不理想。

“我们团队广告投放经验不足，钱花了却没有什么流量进来，后来干脆暂停了广告投放。而且独立站运营人手不够，店铺打理也难。在搬迁到SHOPLINE之前，我们只是把独立站当做一个售后渠道。”银舍智能负责人回忆道。

缺乏独立站实际投放经验怎么办？如何优化网站的SEO布局？如何拓展更多的自然流量来源，实现再营销？如何打造品牌精品站点？这些都是银舍智能独立站运营中遇到的痛点。在通过一键搬迁功能高效搬迁到SHOPLINE后，SHOPLINE专家针对银舍智能的问题，做了一系列的扶持，包括提供免费代投服务、协助红人推广、网站优化方案、1v1专项管理、免费线下培训等，帮助银舍智能成功转型独立站，实现店铺增长。

02精细投放指导，实现流量增长

流量是独立站运营的核心难点，缺乏独立站投放经验的银舍智能对此束手无策。SHOPLINE专家团队为银舍智能提供了专业的广告代投服务，有效地帮助银舍智能解决广告投放难题，让ROAS有效提升了3倍。

由于银舍的产品客单价高且消费者做购买决策需要的信息多，SHOPLINE专家团队建议银舍智能重点选择Google广告投放，在广告投放一段时间后，银舍智能店铺搜索和直接访问的转化率提高了38.5%，其中60%的流量和销售来源于谷歌，总体算是“稳中求进”。专家团队建议小预算投放Facebook，主要用于为网站增加流量和建立品牌认知，暂不作为主要流量来源。

为了获取更多的自然流量，SHOPLINE团队帮助银舍智能积极拓展网红资源，利用分销功能、ShareASale平台开展网红分销，开拓多种流量渠道。

授人以鱼不如授人以渔，为了帮助银舍智能团队提高独立站运营和投放能力，SHOPLINE团队积极邀请银舍智能参加SHOPLINE商学院研发的Google、Facebook等线下专项培训课程，拉通资源请导师进行1V1网站投放指导，并在日常沟通中不断传递经验。

03优化交易链路，打造高转化店铺

“我们也想打造自己的品牌，想积攒私域流量，但不知道如何做网站用户留存、提升转化率。”一直以来，独立站都是品牌出海的必经之路，银舍负责人也想借助独立站来打造自己的品牌。

和平台不同的地方在于，精品独立站的打造需要关注用户的购物体验，来形成良好的用户留存和复购。在银舍智能一键搬迁到SHOPLINE后，品类专家开始帮助银舍智能进行店内消费者交易链路的优化。

(Impress模板打开速度和普通网页对比）

在消费者进入店铺后，使用Impress模板能够在2秒内快速加载出网页，通过极具设计感的网页吸引用户留下；当消费者在店铺内寻找商品时，商品目录拥有多级菜单、产品标签，帮助消费者快速筛选目标商品，提高购买效率；在商品详情页内，快速加购功能支持将商品一键加入购物车，缩短消费者购买决策时长；实时浏览人数、倒计时插件、智能推荐等营销插件打造店铺营销氛围，刺激消费者快速下单；结算页支持根据消费者习惯自主选择单页或三页、自动地址联想等功能帮助消费者快速完成订单填写，缩短下单时间。

“SHOPLINE的系统功能更新很快，客户服务人员的回应也很快，我们的需求基本上都能快速得到满足。” ——银舍智能负责人

这次成功从平台转向独立站，除了银舍智能自身具备优秀的产品研发和供应链能力，较强的品牌意识且愿意为网站做长远计划，还离不开他们对SaaS平台的正确选择。

亚马逊转型独立站的卖家有很多，但是转型成功的却不多。选择一个能提供丰富的独立站运营经验、精细化的投放指导、实用靠谱的产品功能、全生态服务的独立站建站SaaS平台，才能避免走弯路，快速转型成功，实现品牌出海。